第471章 这……这是真的？
徐莹也是一个苦命的女人，创业生意亏了，看着二次创业成功了，又被前夫把钱卷走了。
虽说老宋岁数大是大了一点，其实也不错，身边多一个男人终究是一个依靠。
“那你们聊，我就……”
“行了，装什么装，坐下吧。”
苏阳白了宋成一眼，撒过了一支烟。
“都这个岁数了还害羞啊，你们就算再生一个儿子我也不觉得稀奇。”
“好啊，我……咳咳！”
开玩笑归玩笑，苏阳点上烟，正色道，“徐姐，这边你试过了吗？”
“嗯，反应还不错，我将海参，鲍鱼，海螺，兰花蟹等等都测试了一下。”
徐莹急忙拿出了旁边的品牌，切入了一个界面，“小苏老板，你看。”
不看不知道，一看吓一跳。
目前徐莹的生鲜平台用户的确不多，可她走品质路线，积累都是核心客户。
海产一上线，很多人都抱着试一试的心态，几乎都是清一色的好评。
“很好。”
苏阳吸了一口烟，“咱们靠海，成本上节约了很多，利润放低一点。”
做生意唯利是图是不行的，短时间里或许能捞一笔，长期发展是一个极大的弊端。
成本低，品质好，只要陆续推出，客户就会不断增多。
“苏阳兄弟，我也看了看，可总觉得这定价太低了，其他微商，或者大小平台，品质没我们这好，价格却要贵很多。”
苏阳笑道，“咱们开始要多走量，人都不是傻子，上一次当上两次当，不会上三次当。”
现在线上海产这一块很复杂，内地，北方的客户相对更喜欢海产。
可一旦花钱了，品质也咋地，以后下单就会悠着点了。
“我们现在做的是品质，况且这个利润也不算低，量走起来了，同样会赚。”徐莹补充道。
老宋一拍额头，“我明白了，那是等流量起来了，到时候再提价，然后……”
“你想多了。”
苏阳打断。
“不提价？”宋成瞪大眼睛。
“徐姐，还是你来告诉这奸商吧，他就守着这些海鲜楼，什么也不懂。”
我有吗？
宋成郁闷。
徐莹点头，“没错，不能那么做，既然是走品质路线，那就坚持做品质，流量起来了再杀熟客，离崩溃也不远了。”
杀熟有一个前提，那就是占据了很大的市场，有了很强的控制权。
可一旦开始杀熟，前面积累的口碑就会逐步被毁掉，最终导致平台流量完蛋。“不仅不能杀熟，如果以后有机会和别的平台合作，最好带动别人做品质。”
“不是，我不明白，有机会将利润放到最大化，为什么要错过。”宋成不解。
徐莹又解释道，“老宋，不杀熟是为了稳固客户，与别人合作是为了稳固平台，客源才是挣钱的真正前提。”
“没错！”
苏阳吸了一口烟，说道，“网约车，外卖配送，以及社区团购什么的就是最好的例子，结果呢？”
“这个……”
“千万别从屠龙少年变成恶龙，不然蹦腾不了几天，市场和名声就会双失。”
上面提到的几个，都是一个套路。
尽管现在这样的平台还有很大的市场，但口碑已经蹦了。
“做生意挣钱无可厚非，这目光得放远一点，贵省那位老太太才值咱们学习。”
苏阳轻吐了一口浊气，“也不是说一定不提价，而是不要太过分了，给大家一点生存空间，否则真做不长。”
宋成老脸一红，“这个我不熟。”
“你是光宰熟客吧。”
苏阳笑了笑，“行了，开个玩笑，总之这边徐姐你就操心一下，其他产品我后续会联系，对了！”
苏阳顺手将准备好的支票拿出来，这是从关宏斌那里榨出来的五个小目标。
“徐姐，这笔钱你自己操作，我不管。”
看着支票上的数字，徐莹愣了，宋成也愣了。
之前谈好是三个亿的投资，到现在变成了五个，这还真是不拿钱当钱啊。
“活动资金更充足，发展才更稳，徐姐，你的理想我明白。”
看着苏阳那眼神，徐莹竟然鼻头发酸。
她为什么这么坚持，是因为不想向命运低头，更要做给抛弃她的前夫看。
“小苏老板，我……”
徐莹起身，别过了头调整情绪，然后冲着苏阳鞠了一躬。
“谢谢你，谢谢你的帮助，更谢谢你的信任。”
“咳咳……干嘛呢这是，我占股了好吧，徐姐，这还不算哟，我想这个才会让你窒息。”
苏阳拿出手机，翻出了一张图片。
看到图片上的内容，优先美三个字，徐莹愣住了。
这是一个很大的线上平台，涉及的范围更广，生鲜只是一部分。
“每一单，他们提五块，我们能并用优鲜美的渠道。”
什么！
听到这话，徐莹浑身紧绷，难以置信的看着苏阳，“这……这是真的？”
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虽说老宋岁数大是大了一点，其实也不错，身边多一个男人终究是一个依靠。
“那你们聊，我就……”
“行了，装什么装，坐下吧。”
苏阳白了宋成一眼，撒过了一支烟。
“都这个岁数了还害羞啊，你们就算再生一个儿子我也不觉得稀奇。”
“好啊，我……咳咳！”
开玩笑归玩笑，苏阳点上烟，正色道，“徐姐，这边你试过了吗？”
“嗯，反应还不错，我将海参，鲍鱼，海螺，兰花蟹等等都测试了一下。”
徐莹急忙拿出了旁边的品牌，切入了一个界面，“小苏老板，你看。”
不看不知道，一看吓一跳。
目前徐莹的生鲜平台用户的确不多，可她走品质路线，积累都是核心客户。
海产一上线，很多人都抱着试一试的心态，几乎都是清一色的好评。
“很好。”
苏阳吸了一口烟，“咱们靠海，成本上节约了很多，利润放低一点。”
做生意唯利是图是不行的，短时间里或许能捞一笔，长期发展是一个极大的弊端。
成本低，品质好，只要陆续推出，客户就会不断增多。
“苏阳兄弟，我也看了看，可总觉得这定价太低了，其他微商，或者大小平台，品质没我们这好，价格却要贵很多。”
苏阳笑道，“咱们开始要多走量，人都不是傻子，上一次当上两次当，不会上三次当。”
现在线上海产这一块很复杂，内地，北方的客户相对更喜欢海产。
可一旦花钱了，品质也咋地，以后下单就会悠着点了。
“我们现在做的是品质，况且这个利润也不算低，量走起来了，同样会赚。”徐莹补充道。
老宋一拍额头，“我明白了，那是等流量起来了，到时候再提价，然后……”
“你想多了。”
苏阳打断。
“不提价？”宋成瞪大眼睛。
“徐姐，还是你来告诉这奸商吧，他就守着这些海鲜楼，什么也不懂。”
我有吗？
宋成郁闷。
徐莹点头，“没错，不能那么做，既然是走品质路线，那就坚持做品质，流量起来了再杀熟客，离崩溃也不远了。”
杀熟有一个前提，那就是占据了很大的市场，有了很强的控制权。
可一旦开始杀熟，前面积累的口碑就会逐步被毁掉，最终导致平台流量完蛋。“不仅不能杀熟，如果以后有机会和别的平台合作，最好带动别人做品质。”
“不是，我不明白，有机会将利润放到最大化，为什么要错过。”宋成不解。
徐莹又解释道，“老宋，不杀熟是为了稳固客户，与别人合作是为了稳固平台，客源才是挣钱的真正前提。”
“没错！”
苏阳吸了一口烟，说道，“网约车，外卖配送，以及社区团购什么的就是最好的例子，结果呢？”
“这个……”
“千万别从屠龙少年变成恶龙，不然蹦腾不了几天，市场和名声就会双失。”
上面提到的几个，都是一个套路。
尽管现在这样的平台还有很大的市场，但口碑已经蹦了。
“做生意挣钱无可厚非，这目光得放远一点，贵省那位老太太才值咱们学习。”
苏阳轻吐了一口浊气，“也不是说一定不提价，而是不要太过分了，给大家一点生存空间，否则真做不长。”
宋成老脸一红，“这个我不熟。”
“你是光宰熟客吧。”
苏阳笑了笑，“行了，开个玩笑，总之这边徐姐你就操心一下，其他产品我后续会联系，对了！”
苏阳顺手将准备好的支票拿出来，这是从关宏斌那里榨出来的五个小目标。
“徐姐，这笔钱你自己操作，我不管。”
看着支票上的数字，徐莹愣了，宋成也愣了。
之前谈好是三个亿的投资，到现在变成了五个，这还真是不拿钱当钱啊。
“活动资金更充足，发展才更稳，徐姐，你的理想我明白。”
看着苏阳那眼神，徐莹竟然鼻头发酸。
她为什么这么坚持，是因为不想向命运低头，更要做给抛弃她的前夫看。
“小苏老板，我……”
徐莹起身，别过了头调整情绪，然后冲着苏阳鞠了一躬。
“谢谢你，谢谢你的帮助，更谢谢你的信任。”
“咳咳……干嘛呢这是，我占股了好吧，徐姐，这还不算哟，我想这个才会让你窒息。”
苏阳拿出手机，翻出了一张图片。
看到图片上的内容，优先美三个字，徐莹愣住了。
这是一个很大的线上平台，涉及的范围更广，生鲜只是一部分。
“每一单，他们提五块，我们能并用优鲜美的渠道。”
什么！
听到这话，徐莹浑身紧绷，难以置信的看着苏阳，“这……这是真的？”
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