第16章 大生意到手
第一十六章大生意到手
李牛鬼鬼祟祟和孙记商行的掌柜说话，“我是黑风寨的，孙掌柜应该还记得我吧？”
孙掌柜不耐烦道：“记得，人家清风寨都卖到1文钱三个了，你们打算卖一文钱几个？三个的话我是不要的，要是四个的话我还能考虑！”
清风寨的利润已经低到令人发指，这是要把黑风寨逼到绝路了。
一文钱四个，不但没有利润还要赔钱。
李大牛悄悄递过来一只陶碗，“孙掌柜，您先看货，看不准摔了也行。”
杨凌轻抚额头，那种感觉就像：“高清，无马，先瞅瞅再决定要不要。”
孙掌柜是看不起李大牛的。
哪像清风寨的许良，每次来了云州城都带自己去勾栏里潇洒一圈。
还能对自己家的婆娘说“谈生意”
懂套路！
再看看黑风寨，干巴、枯燥、无味。
一点乐趣都没有。
他看都不打算看，伸手就去推李大牛，“不看！价格没谈拢看什么看！”
“啪”
陶碗掉在了地上。
李大牛和李牛面面相觑，再单纯从孙掌柜的态度也能看出问题来。
孙掌柜嘻嘻一笑，下意识看了一眼地下的碎碗，“不好意思，要不这个碗我买了？”
他是故意恶心李牛父子俩。
我敢给钱，你们敢要吗？
结果孙掌柜愣住了，这断口……他一年不知道卖多少陶碗，太了解陶器了。
劣质陶器稍微一碰就破口。
而好的陶器哪怕从桌子上摔下去，也就是出个豁子而已。
这从柜台上掉下去，只是碗底破了一个豁子，碗没事？
他慢慢弯下腰捡起碗看着豁口，然后狠狠摔在地上。
陶碗在地上弹起来又落下才碎成几片。
孙掌柜惊讶的捡起碎片仔细看断口，这……不可能啊！
质量也太好了吧？
卖货并不是越便宜越好，固然有人贪图便宜，可买回去不经用也不行啊。
日子长了谁来买你家的货？
价格、质量缺一不可。
尤其是陶器消耗量比较大的酒馆、饭馆，对质量要求更高，难不成洗几次就烂了？
“这碗……一文钱三个？”
孙掌柜抬起头看着李牛。
李牛一时间不知道如何回答孙掌柜的问题，一文钱三个？清风寨就是给的这样价格。
我们呢？
也是有的赚的。
“一文钱一个！”
杨凌抢在李牛之前报出了价格。
孙掌柜惊讶的看着杨凌，“你说什么？这是陶碗，你以为是瓷碗？你怎么不去抢啊？
一文钱一个？我卖多少钱？两文钱？这不是抢钱吗？”
杨凌露出自信的笑容：“我没说清楚，是掌柜您卖1文钱一个，而我按照一文钱两个的价格给您，如何？
就清风寨烧出的陶碗，随便磕一下就是一个豁子，时间久了不怕败坏您的名声吗？
摆几个碎碗在这里，比什么都有证明力。
而且我们黑风寨的碗都有防伪，您看一下……”
说着把碗底翻了过来，上面都刻着【黑风寨制】的字样。
“假如您接到大活，咱们也能把黑风寨改成对方要求的字号……”
杨凌循循善诱，说的孙掌柜不断点头。
孙掌柜也有自己的想法。
他的确刚刚接了一个大活，量非常大，挣钱不挣钱反而是其次，最重要的是打好关系。
所以必须保证质量。
他一咬牙，“行，就按你说的价格。我预定五千套碗、盘子、罐，但是质量必须和这次一样。”
“没问题，我们可以签署合同，假如谁违规可以去官府打官司。”
杨凌没有想到这么快就谈成了生意。
孙掌柜本来是想把这笔订单给清风寨的，可清风寨便宜归便宜，那质量着实不行。
糊弄普通老百姓还行，要是糊弄那位，恐怕人头不保了。
让孙掌柜惊讶的是杨凌谈吐不凡，一看就不是黑风寨那帮慥汉子啊。
“公子如何称呼？”
杨凌拱拱手：“杨凌，黑风寨大当家的夫婿，以后多亲近！”
他拿起笔麻溜的写出了一份合作合同，把所有规定的款式、钱款都写的清清楚楚，丝毫不差。
看着杨凌写的字，横平竖直，没有任何美感，却工整到了极致。
孙掌柜感觉十分的熟悉，却一时又想不起来在哪里见过。
忍不住问了一句：“杨公子是读书人？”
杨凌随口回了一句，“哦，对！在府学登记造册的，明年参加乡试！”
他怎么都想不到“宋体”、“素描”、《鹊桥仙》最近在云州城火爆了。
幸亏孙掌柜不是读书人，否则看到“宋体”早就拉着杨凌去滕王府领赏了。
“难怪、难怪！”
孙掌柜露出羡慕的眼神。
大魏读书人地位高高在上，一个个清高的要命，黑风寨祖上积德才能招一位读书人做女婿。
杨凌和孙掌柜分别在合同上画押、按手印，然后一式两份。
来的两车陶器孙掌柜直接收下了，他有酒楼、富商的固定客户，这两车陶器对黑风寨来说是大生意，对孙掌柜来说不过毛毛雨，加点钱就出了。
杨凌收起银票，几个人走出孙记商行。
李牛竖起大拇指，佩服道：“姑爷还是你厉害，一出手就把咱们的货卖掉了。”
以前他们来云州城卖货，一家家转，很多时候还被商铺欺负。
可不卖就没有钱买粮食，山寨里就无法度日。
哪一次像今天这样扬眉吐气？
桃子自豪的跟在杨凌身后，她觉得在杨凌身上不管发生什么奇迹都是正常的。
杨凌微笑不语，这算什么？
卖个陶碗就嘚瑟？
迎面走来一群人，领头是一个敞开衣服露出茂盛胸毛的壮汉，正是花仔南。
他找了一圈终于找到杨凌等人。
在云州城横行霸道习惯了，他一挥手，斧头帮的人直接掏出了腰间的小斧头，把杨凌等人团团围住。
“抢劫？”
杨凌心中没有底，这一看就是有组织有纪律的帮派。
和上次的地痞流氓压根没有办法比。
“南哥，就是他们刚才偷了我的钱包！”
一个马仔主动凑上来指认。
杨凌不怒反笑：“欲加之罪何患无辞，我都没有见过你，就说我们偷你钱包？”
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李牛鬼鬼祟祟和孙记商行的掌柜说话，“我是黑风寨的，孙掌柜应该还记得我吧？”
孙掌柜不耐烦道：“记得，人家清风寨都卖到1文钱三个了，你们打算卖一文钱几个？三个的话我是不要的，要是四个的话我还能考虑！”
清风寨的利润已经低到令人发指，这是要把黑风寨逼到绝路了。
一文钱四个，不但没有利润还要赔钱。
李大牛悄悄递过来一只陶碗，“孙掌柜，您先看货，看不准摔了也行。”
杨凌轻抚额头，那种感觉就像：“高清，无马，先瞅瞅再决定要不要。”
孙掌柜是看不起李大牛的。
哪像清风寨的许良，每次来了云州城都带自己去勾栏里潇洒一圈。
还能对自己家的婆娘说“谈生意”
懂套路！
再看看黑风寨，干巴、枯燥、无味。
一点乐趣都没有。
他看都不打算看，伸手就去推李大牛，“不看！价格没谈拢看什么看！”
“啪”
陶碗掉在了地上。
李大牛和李牛面面相觑，再单纯从孙掌柜的态度也能看出问题来。
孙掌柜嘻嘻一笑，下意识看了一眼地下的碎碗，“不好意思，要不这个碗我买了？”
他是故意恶心李牛父子俩。
我敢给钱，你们敢要吗？
结果孙掌柜愣住了，这断口……他一年不知道卖多少陶碗，太了解陶器了。
劣质陶器稍微一碰就破口。
而好的陶器哪怕从桌子上摔下去，也就是出个豁子而已。
这从柜台上掉下去，只是碗底破了一个豁子，碗没事？
他慢慢弯下腰捡起碗看着豁口，然后狠狠摔在地上。
陶碗在地上弹起来又落下才碎成几片。
孙掌柜惊讶的捡起碎片仔细看断口，这……不可能啊！
质量也太好了吧？
卖货并不是越便宜越好，固然有人贪图便宜，可买回去不经用也不行啊。
日子长了谁来买你家的货？
价格、质量缺一不可。
尤其是陶器消耗量比较大的酒馆、饭馆，对质量要求更高，难不成洗几次就烂了？
“这碗……一文钱三个？”
孙掌柜抬起头看着李牛。
李牛一时间不知道如何回答孙掌柜的问题，一文钱三个？清风寨就是给的这样价格。
我们呢？
也是有的赚的。
“一文钱一个！”
杨凌抢在李牛之前报出了价格。
孙掌柜惊讶的看着杨凌，“你说什么？这是陶碗，你以为是瓷碗？你怎么不去抢啊？
一文钱一个？我卖多少钱？两文钱？这不是抢钱吗？”
杨凌露出自信的笑容：“我没说清楚，是掌柜您卖1文钱一个，而我按照一文钱两个的价格给您，如何？
就清风寨烧出的陶碗，随便磕一下就是一个豁子，时间久了不怕败坏您的名声吗？
摆几个碎碗在这里，比什么都有证明力。
而且我们黑风寨的碗都有防伪，您看一下……”
说着把碗底翻了过来，上面都刻着【黑风寨制】的字样。
“假如您接到大活，咱们也能把黑风寨改成对方要求的字号……”
杨凌循循善诱，说的孙掌柜不断点头。
孙掌柜也有自己的想法。
他的确刚刚接了一个大活，量非常大，挣钱不挣钱反而是其次，最重要的是打好关系。
所以必须保证质量。
他一咬牙，“行，就按你说的价格。我预定五千套碗、盘子、罐，但是质量必须和这次一样。”
“没问题，我们可以签署合同，假如谁违规可以去官府打官司。”
杨凌没有想到这么快就谈成了生意。
孙掌柜本来是想把这笔订单给清风寨的，可清风寨便宜归便宜，那质量着实不行。
糊弄普通老百姓还行，要是糊弄那位，恐怕人头不保了。
让孙掌柜惊讶的是杨凌谈吐不凡，一看就不是黑风寨那帮慥汉子啊。
“公子如何称呼？”
杨凌拱拱手：“杨凌，黑风寨大当家的夫婿，以后多亲近！”
他拿起笔麻溜的写出了一份合作合同，把所有规定的款式、钱款都写的清清楚楚，丝毫不差。
看着杨凌写的字，横平竖直，没有任何美感，却工整到了极致。
孙掌柜感觉十分的熟悉，却一时又想不起来在哪里见过。
忍不住问了一句：“杨公子是读书人？”
杨凌随口回了一句，“哦，对！在府学登记造册的，明年参加乡试！”
他怎么都想不到“宋体”、“素描”、《鹊桥仙》最近在云州城火爆了。
幸亏孙掌柜不是读书人，否则看到“宋体”早就拉着杨凌去滕王府领赏了。
“难怪、难怪！”
孙掌柜露出羡慕的眼神。
大魏读书人地位高高在上，一个个清高的要命，黑风寨祖上积德才能招一位读书人做女婿。
杨凌和孙掌柜分别在合同上画押、按手印，然后一式两份。
来的两车陶器孙掌柜直接收下了，他有酒楼、富商的固定客户，这两车陶器对黑风寨来说是大生意，对孙掌柜来说不过毛毛雨，加点钱就出了。
杨凌收起银票，几个人走出孙记商行。
李牛竖起大拇指，佩服道：“姑爷还是你厉害，一出手就把咱们的货卖掉了。”
以前他们来云州城卖货，一家家转，很多时候还被商铺欺负。
可不卖就没有钱买粮食，山寨里就无法度日。
哪一次像今天这样扬眉吐气？
桃子自豪的跟在杨凌身后，她觉得在杨凌身上不管发生什么奇迹都是正常的。
杨凌微笑不语，这算什么？
卖个陶碗就嘚瑟？
迎面走来一群人，领头是一个敞开衣服露出茂盛胸毛的壮汉，正是花仔南。
他找了一圈终于找到杨凌等人。
在云州城横行霸道习惯了，他一挥手，斧头帮的人直接掏出了腰间的小斧头，把杨凌等人团团围住。
“抢劫？”
杨凌心中没有底，这一看就是有组织有纪律的帮派。
和上次的地痞流氓压根没有办法比。
“南哥，就是他们刚才偷了我的钱包！”
一个马仔主动凑上来指认。
杨凌不怒反笑：“欲加之罪何患无辞，我都没有见过你，就说我们偷你钱包？”
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