第281章 实战背包客
唐科的表现，已经趋于平稳。
三月份最终回款82.59万元，依旧排在第三名的位置。
四月份，唐科表现下滑，回款66.1万元，排在恒域金服销售榜第五名。
每个打电销的客户经理都能感受得到，三月份的市场确实越来越难，根据唐科了解到部分客户的说法，就是市场不好，不敢轻易投资，也不敢贷款周转。
躺平，硬撑着。
宁愿缩减规模，裁掉部分员工，也不想轻易贷款。
唐科知道，这类客户算是资质不错，日常经营相对稳定的，有的客户巴不得银行放款，甚至民间借款都敢要，他们属于病急乱投医类型。
从市场主流趋势判断，很多老板选择稳步投资，或者缩减规模。
连向来提倡勤劳才能致富的曹俊贤，也选择放缓脚步，带着妻子旅行去了，当他们玩到黔省的时候，还跟唐科打了个电话，问林城离唐科家还有多远。
唐科告诉他，有三个小时。
两人又闲聊好一阵，唐科听曹俊贤说目前环境很严峻，鹏城有很多支撑不下去的企业，曹俊贤也裁掉百分之四十的员工，留着核心业务慢慢的悠着做。
不过，曹俊贤还是很感谢唐科，表示市场规模虽然缩小，但是现在的回款还很好，客户付账特别准时。
他认为与唐科的风水加持有关。
至于是与不是，天知道。
唐科作为那方面的爱好者，也不敢断定，更无法证明那与他布局有关。
有些东西，心诚则灵。
四月初，唐科做了两件事。
第一件事情，给急需资金，却又撸不出额度的陈思勇，以机构名义放了三十万民间，月息两毛，到期还本，每个月付息。
那家伙原本资质不错，但是不够信任唐科，或者按他的说法，被朋友介绍的背包客上门撸了一遍，包都没有。
没办法。
他只好找到唐科，唐科一看征信，光是三月中旬，就有十四个查询！
那肯定是做不了的。
唐科看过陈思勇的公司，了解他就是账期有点问题，而且面相上带着富贵，只是最近有点倒霉而已。
于是，大胆的给了他三十万。
那也是陈思勇需要的额度。
陈思勇很诚信，果然到期还款，一点也不拖沓，让唐科感到有点愧疚，不断安慰对方，让他半年以内别乱动征信。
另外，如果继续周转，可以帮他再做一些，上一次是第一次和机构合作，费用要好一些，第二次可以适当减少。
因为陈思勇还款很守时啊！
民间系统，也很重视信用记录的。
第二件事。
唐科自己试着操作了两个客户。
第一个客户罗海琼，公司是做手机充电器的，每年营业额有五六百万，一直很稳定，几乎不增不减。
他们开的是夫妻公司，实际管理人是罗海琼的爱人徐平军。
当唐科开车跑到他们公司，罗海琼还在家里带娃，徐平均匆匆忙忙跑回去把她接来，谈妥帮他们融资60万，按照3个点收费以后，立刻开始进件。
唐科按照平台客户经理的要求，先把客户的基本资料发过去，并且让客户授权查询企业国税系统。
前后差不多十五分钟，平台就给唐科发来五个方案，并告诉出额度的概率从高到低排列，建议从概率高的开始。
唐科跟客户沟通，表示需要拿着法人的手机授权，并从系统进件。
夫妻两只顾着抱孩子玩，也不在乎，让财务配合唐科提供资料。其实，唐科要的资料不多，主要是法人刷脸，其他都是录一些基本资料。
他还是一次操作，五分钟不到就完成第一个产品。然后根据客户经理提示，继续录第二个，用时也差不多五六分钟。
当然，唐科不可能告诉对方已经录完，而是拿着客户手机，把短信验证码信息全部删掉，记住提款密码，装模作样的和银行客户经理沟通。
资料录完不到十分钟，唐科刷新申请的那两家银行，就看到了预审额度，一家有27万元，另外一家有45万。
它们的利息都不高，额度小那一家年化6.8%，额度高的是8.2%，都没有担保费用。
额度一出来。
唐科心里就有底了，然后装着给银行客户经理打电话，其实是打给平台客户经理，让他帮忙配合。
唐科：“王经理，我有个客户申请了你们银行信用贷，麻烦你帮忙审核一下。”
客户经理：“好的，我马上看，又是跟你联系。”
然后挂掉电话。
五分钟以后，对方再回信息，表示客户资质勉强还可以，但是要缴纳3个点担保费用，否则很难过终审。
所有配合，要的就是这句话。
唐科把“真实情况”反馈给客户，并建议他们拿下来，毕竟综合成本并不高，才6个点，而且其中一笔大额度还是三年。
值得庆幸的，两笔都是随借随还，用三个月以后可以提前还款。
夫妻两用家乡话嘀咕半天，唐家也不知道他们说的什么话，只能听懂个别词汇，完全猜不出意思。
不过，他看得出女的好像不太乐意，而男的像在说服她。
几分钟以后，男老板才说道，“兄弟，这个成本有点高，不如你们公司的服务费，就给我让一点好不好？”
唐科毫不犹豫，告诉对方，“我们第一次合作，可以打九折优惠，如果你立即帮我推荐两位客户，还能打到八折，这是我最大的权限了。”
“推荐两位客户，我想想看。”
徐平均想好一会儿，该是说道，“算了，你就给我九折优惠吧，贷款的事情，还真不好跟别人说。”
唐科笑道：“徐总，我不赞同你的想法！你公司能够申请到银行贷款，说明征信很好，信号不要抵押都感给你钱花。那么，你的合作伙伴肯定也放心撒。”
“我一直在帮助客户录资料，大概统计过一组数据，鹏城有百分之四十的客户负债过高，申请不到银行资金。”
“还有一部分根本就没有额度，企业数据不正常。”
“所以啊，能够贷款你千万别藏着掖着，大胆告诉你的客户和供应商，某某银行给我一百万额度，某某行又给了多少！”
徐平军笑道：“你说得也是哈。”
两人边聊，唐科一边操作，不到十分钟，两笔贷款全部放了出来。
放款72万元，成本5.7。
徐平军很爽快，让财务给唐科转了4.1万元，交易就算结束。
唐科跟财务交代了一下，告诉她每个月把资金指定电子账户上，而且必须用收款的那张卡转出，等等。
第二天，唐科就在金融平台上看到了自己的返点，大概有四千多块钱。
客户经理告诉唐科，如果是客户，平台的返点更高，建议他加个会员。唐科拒绝了，表示需要观察一下。
平台的年费要九千多块钱，扣除那四千多返点，唐科还要贴进去五千多，想一想还是不划算。
他做助贷，根本不就注重返点。
返点仅仅是锦上添花，大头在客户那里，况且哪家平台给不给力，还需要时间来验证，即使唐科有计划充年度会员，也需要考察一番，三思而后行。
毕竟，他做私单的目的，仅仅是为让自己更熟悉这个行业。
至少目前为止，唐科还不想单飞。
第一个客户很顺利。
但是，做第二个客户的时候，唐科就没那么顺利了，在哪里折腾半天，唐科费尽心思，才把事情处理好。
累得根狗似的！
……
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四月份，唐科表现下滑，回款66.1万元，排在恒域金服销售榜第五名。
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唐科知道，这类客户算是资质不错，日常经营相对稳定的，有的客户巴不得银行放款，甚至民间借款都敢要，他们属于病急乱投医类型。
从市场主流趋势判断，很多老板选择稳步投资，或者缩减规模。
连向来提倡勤劳才能致富的曹俊贤，也选择放缓脚步，带着妻子旅行去了，当他们玩到黔省的时候，还跟唐科打了个电话，问林城离唐科家还有多远。
唐科告诉他，有三个小时。
两人又闲聊好一阵，唐科听曹俊贤说目前环境很严峻，鹏城有很多支撑不下去的企业，曹俊贤也裁掉百分之四十的员工，留着核心业务慢慢的悠着做。
不过，曹俊贤还是很感谢唐科，表示市场规模虽然缩小，但是现在的回款还很好，客户付账特别准时。
他认为与唐科的风水加持有关。
至于是与不是，天知道。
唐科作为那方面的爱好者，也不敢断定，更无法证明那与他布局有关。
有些东西，心诚则灵。
四月初，唐科做了两件事。
第一件事情，给急需资金，却又撸不出额度的陈思勇，以机构名义放了三十万民间，月息两毛，到期还本，每个月付息。
那家伙原本资质不错，但是不够信任唐科，或者按他的说法，被朋友介绍的背包客上门撸了一遍，包都没有。
没办法。
他只好找到唐科，唐科一看征信，光是三月中旬，就有十四个查询！
那肯定是做不了的。
唐科看过陈思勇的公司，了解他就是账期有点问题，而且面相上带着富贵，只是最近有点倒霉而已。
于是，大胆的给了他三十万。
那也是陈思勇需要的额度。
陈思勇很诚信，果然到期还款，一点也不拖沓，让唐科感到有点愧疚，不断安慰对方，让他半年以内别乱动征信。
另外，如果继续周转，可以帮他再做一些，上一次是第一次和机构合作，费用要好一些，第二次可以适当减少。
因为陈思勇还款很守时啊！
民间系统，也很重视信用记录的。
第二件事。
唐科自己试着操作了两个客户。
第一个客户罗海琼，公司是做手机充电器的，每年营业额有五六百万，一直很稳定，几乎不增不减。
他们开的是夫妻公司，实际管理人是罗海琼的爱人徐平军。
当唐科开车跑到他们公司，罗海琼还在家里带娃，徐平均匆匆忙忙跑回去把她接来，谈妥帮他们融资60万，按照3个点收费以后，立刻开始进件。
唐科按照平台客户经理的要求，先把客户的基本资料发过去，并且让客户授权查询企业国税系统。
前后差不多十五分钟，平台就给唐科发来五个方案，并告诉出额度的概率从高到低排列，建议从概率高的开始。
唐科跟客户沟通，表示需要拿着法人的手机授权，并从系统进件。
夫妻两只顾着抱孩子玩，也不在乎，让财务配合唐科提供资料。其实，唐科要的资料不多，主要是法人刷脸，其他都是录一些基本资料。
他还是一次操作，五分钟不到就完成第一个产品。然后根据客户经理提示，继续录第二个，用时也差不多五六分钟。
当然，唐科不可能告诉对方已经录完，而是拿着客户手机，把短信验证码信息全部删掉，记住提款密码，装模作样的和银行客户经理沟通。
资料录完不到十分钟，唐科刷新申请的那两家银行，就看到了预审额度，一家有27万元，另外一家有45万。
它们的利息都不高，额度小那一家年化6.8%，额度高的是8.2%，都没有担保费用。
额度一出来。
唐科心里就有底了，然后装着给银行客户经理打电话，其实是打给平台客户经理，让他帮忙配合。
唐科：“王经理，我有个客户申请了你们银行信用贷，麻烦你帮忙审核一下。”
客户经理：“好的，我马上看，又是跟你联系。”
然后挂掉电话。
五分钟以后，对方再回信息，表示客户资质勉强还可以，但是要缴纳3个点担保费用，否则很难过终审。
所有配合，要的就是这句话。
唐科把“真实情况”反馈给客户，并建议他们拿下来，毕竟综合成本并不高，才6个点，而且其中一笔大额度还是三年。
值得庆幸的，两笔都是随借随还，用三个月以后可以提前还款。
夫妻两用家乡话嘀咕半天，唐家也不知道他们说的什么话，只能听懂个别词汇，完全猜不出意思。
不过，他看得出女的好像不太乐意，而男的像在说服她。
几分钟以后，男老板才说道，“兄弟，这个成本有点高，不如你们公司的服务费，就给我让一点好不好？”
唐科毫不犹豫，告诉对方，“我们第一次合作，可以打九折优惠，如果你立即帮我推荐两位客户，还能打到八折，这是我最大的权限了。”
“推荐两位客户，我想想看。”
徐平均想好一会儿，该是说道，“算了，你就给我九折优惠吧，贷款的事情，还真不好跟别人说。”
唐科笑道：“徐总，我不赞同你的想法！你公司能够申请到银行贷款，说明征信很好，信号不要抵押都感给你钱花。那么，你的合作伙伴肯定也放心撒。”
“我一直在帮助客户录资料，大概统计过一组数据，鹏城有百分之四十的客户负债过高，申请不到银行资金。”
“还有一部分根本就没有额度，企业数据不正常。”
“所以啊，能够贷款你千万别藏着掖着，大胆告诉你的客户和供应商，某某银行给我一百万额度，某某行又给了多少！”
徐平军笑道：“你说得也是哈。”
两人边聊，唐科一边操作，不到十分钟，两笔贷款全部放了出来。
放款72万元，成本5.7。
徐平军很爽快，让财务给唐科转了4.1万元，交易就算结束。
唐科跟财务交代了一下，告诉她每个月把资金指定电子账户上，而且必须用收款的那张卡转出，等等。
第二天，唐科就在金融平台上看到了自己的返点，大概有四千多块钱。
客户经理告诉唐科，如果是客户，平台的返点更高，建议他加个会员。唐科拒绝了，表示需要观察一下。
平台的年费要九千多块钱，扣除那四千多返点，唐科还要贴进去五千多，想一想还是不划算。
他做助贷，根本不就注重返点。
返点仅仅是锦上添花，大头在客户那里，况且哪家平台给不给力，还需要时间来验证，即使唐科有计划充年度会员，也需要考察一番，三思而后行。
毕竟，他做私单的目的，仅仅是为让自己更熟悉这个行业。
至少目前为止，唐科还不想单飞。
第一个客户很顺利。
但是，做第二个客户的时候，唐科就没那么顺利了，在哪里折腾半天，唐科费尽心思，才把事情处理好。
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