第三十六章 先声夺人
仅此而已不知道台下多少人想敲开他脑袋看看，让你装X！
“言归正传，推介过程中，会遇到很多冷遇，比如说，听到我们自报家门就赶人的，还有一直介绍，对面一直玩手机的，第一天，我们都被打击得怀疑人生，还好中远地产的同事让我们觉得暖心，都十分热情。”
“我也找了我们经理说了这个事，他给我说了很多，才让我把心态扭转过来，不可能所有人都喜欢你，所以继续推介，不管对方什么态度，做好自己得本职工作就是对的。”叶平说到张大山的时候，还向他点头致意了。张扬也看了看张大山，心中点点头，看来接班人的人选也可以确定了。
“推介时候的话术，是需要凝练出来的，要说到中介人员感兴趣的点上，高佣金，结佣快，试问你们会不会带客户去这种项目？推介工作结束后，就要看样板间，不仅仅只看房，还要了解楼盘的周边配套，把这些客户想要知道的信息，总结得十分简洁，却不会遗漏。我花了一天的时间，删删减减，查了网上资料，想着以前二级市场同事的推介口径，才最后定稿的。。。”
叶平把自己曾经做的准备工作认真描述出来，下面的人也听得十分认真，原来准备工作并不是自己想象的那么简单，看来叶平能获得这样的业绩，也是他努力得来的。
“最后，还是十分感谢在场的同事们，我们布吉三区起码卖出去三十套，你们真的很给力，最后的最后，我想对我们的经理说一句话。”叶平说完之后又顿了一下，把下面人的胃口都吊了起来，纷纷猜测，叶平有什么话对张大山说？
开始猜测得还蛮正常的，有猜请假的，有猜要奖励的。不过后面的猜测越来越污，说什么表白的，两个大男人。。。呕！
“山哥，你终于可以换手机了。谢谢大家。”叶平听到后面的猜测，黑着脸说道，不敢再卖关子了，道谢之后就下来了。
其他人看到叶平下来后，纷纷鼓掌，也朝着张大山看去，张大山可乐了，挥舞着手中的华为手机，大呼道：已经用上了，真好用。大家笑得更欢了。
“好了好了，大家安静，谢谢叶平给大家的分享，叶平的业绩是跟他的努力分不开的，在这里我也可以告诉大家，这个项目得来，跟叶平也有很大关系，所以大家不要觉得是谁都可以得到这份业绩，叶平拿这份业绩，当之无愧。”张扬又告诉了大家一个真相，其他人都诧异的看着叶平，这么说来，大家还是沾了叶平的光了？确实当之无愧。
“结合叶平的分享，我有句话送给大家，希望大家以此共勉，努力到无能为力，拼搏到感动自己！”张扬本来还想让玉姐这个带客销售业绩第一上来分享一下，但是看到荣朝一组已经出够了风头，再让荣朝一组出风头，这样不利于团结，所以就熄了这个想法。
“努力到无能为力，拼搏到感动自己！”张扬的这句话，让在场的人都沸腾了起来，字面意思很直白，但是却包含了太多东西，让人不喊出来宣泄，都难以抑制自己的情绪。
等会议结束之后，张扬把张大山留了下来。
“邓总准备要上去，他跟我谈过，应该是我接替他的位置，你有什么想法没有？”张扬示意张大山坐下，然后就询问他的想法。
“老板要高升了？那真是太好了。”张大山一入行就是跟着张扬的，张扬升职了，他自然替他高兴，不过他什么想法，张大山不好表达得太急切，只能装傻充愣。
“别给我装，你是啥样的人我还不知道？有屁快放。”张扬没好气的说道，显然已经看穿张大山的伎俩。
“当然是有想法了，不过老板你会不会有压力？”张大山直接表态了，不过担心老板的提议上面不答应。
“本来在你和何源之间选一个，不过这次这个项目，给你加了不少分，没多大压力。”何源组里有罗际姿，每个月的业绩不是第一就是第二，但之前何源他们组跳单被查，张大山接了尔海广场的项目，一降一升，张大山升职的概率就超过何源不少。
“那就好，这样我就放心了。”张大山终于松了口气，区经他早就有想法了，但是老上司一直不上去，他怎么能离开老上司单独出去拼呢，还是跟着老上司的脚步走，有人罩着心不慌，不是吗？
“那你们组，你是怎么打算的？”张扬还是比较看好荣朝一组的，张大姐不用说了，也是他的老部下，叶平最近开单都很稳定，刘川和陈菲也能保持，玉姐是后来居上，都是能开单的人才，他担心张大山上来之后，一组这种局面不好维持。
“老板，还有多少时间？”张大山显然也考虑到这个问题，问了问时间。
“起码今年是不会的，最快也要到明年下半年。”张扬算算时间，项目和业绩做得好，就会提前，感觉差不多。
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“言归正传，推介过程中，会遇到很多冷遇，比如说，听到我们自报家门就赶人的，还有一直介绍，对面一直玩手机的，第一天，我们都被打击得怀疑人生，还好中远地产的同事让我们觉得暖心，都十分热情。”
“我也找了我们经理说了这个事，他给我说了很多，才让我把心态扭转过来，不可能所有人都喜欢你，所以继续推介，不管对方什么态度，做好自己得本职工作就是对的。”叶平说到张大山的时候，还向他点头致意了。张扬也看了看张大山，心中点点头，看来接班人的人选也可以确定了。
“推介时候的话术，是需要凝练出来的，要说到中介人员感兴趣的点上，高佣金，结佣快，试问你们会不会带客户去这种项目？推介工作结束后，就要看样板间，不仅仅只看房，还要了解楼盘的周边配套，把这些客户想要知道的信息，总结得十分简洁，却不会遗漏。我花了一天的时间，删删减减，查了网上资料，想着以前二级市场同事的推介口径，才最后定稿的。。。”
叶平把自己曾经做的准备工作认真描述出来，下面的人也听得十分认真，原来准备工作并不是自己想象的那么简单，看来叶平能获得这样的业绩，也是他努力得来的。
“最后，还是十分感谢在场的同事们，我们布吉三区起码卖出去三十套，你们真的很给力，最后的最后，我想对我们的经理说一句话。”叶平说完之后又顿了一下，把下面人的胃口都吊了起来，纷纷猜测，叶平有什么话对张大山说？
开始猜测得还蛮正常的，有猜请假的，有猜要奖励的。不过后面的猜测越来越污，说什么表白的，两个大男人。。。呕！
“山哥，你终于可以换手机了。谢谢大家。”叶平听到后面的猜测，黑着脸说道，不敢再卖关子了，道谢之后就下来了。
其他人看到叶平下来后，纷纷鼓掌，也朝着张大山看去，张大山可乐了，挥舞着手中的华为手机，大呼道：已经用上了，真好用。大家笑得更欢了。
“好了好了，大家安静，谢谢叶平给大家的分享，叶平的业绩是跟他的努力分不开的，在这里我也可以告诉大家，这个项目得来，跟叶平也有很大关系，所以大家不要觉得是谁都可以得到这份业绩，叶平拿这份业绩，当之无愧。”张扬又告诉了大家一个真相，其他人都诧异的看着叶平，这么说来，大家还是沾了叶平的光了？确实当之无愧。
“结合叶平的分享，我有句话送给大家，希望大家以此共勉，努力到无能为力，拼搏到感动自己！”张扬本来还想让玉姐这个带客销售业绩第一上来分享一下，但是看到荣朝一组已经出够了风头，再让荣朝一组出风头，这样不利于团结，所以就熄了这个想法。
“努力到无能为力，拼搏到感动自己！”张扬的这句话，让在场的人都沸腾了起来，字面意思很直白，但是却包含了太多东西，让人不喊出来宣泄，都难以抑制自己的情绪。
等会议结束之后，张扬把张大山留了下来。
“邓总准备要上去，他跟我谈过，应该是我接替他的位置，你有什么想法没有？”张扬示意张大山坐下，然后就询问他的想法。
“老板要高升了？那真是太好了。”张大山一入行就是跟着张扬的，张扬升职了，他自然替他高兴，不过他什么想法，张大山不好表达得太急切，只能装傻充愣。
“别给我装，你是啥样的人我还不知道？有屁快放。”张扬没好气的说道，显然已经看穿张大山的伎俩。
“当然是有想法了，不过老板你会不会有压力？”张大山直接表态了，不过担心老板的提议上面不答应。
“本来在你和何源之间选一个，不过这次这个项目，给你加了不少分，没多大压力。”何源组里有罗际姿，每个月的业绩不是第一就是第二，但之前何源他们组跳单被查，张大山接了尔海广场的项目，一降一升，张大山升职的概率就超过何源不少。
“那就好，这样我就放心了。”张大山终于松了口气，区经他早就有想法了，但是老上司一直不上去，他怎么能离开老上司单独出去拼呢，还是跟着老上司的脚步走，有人罩着心不慌，不是吗？
“那你们组，你是怎么打算的？”张扬还是比较看好荣朝一组的，张大姐不用说了，也是他的老部下，叶平最近开单都很稳定，刘川和陈菲也能保持，玉姐是后来居上，都是能开单的人才，他担心张大山上来之后，一组这种局面不好维持。
“老板，还有多少时间？”张大山显然也考虑到这个问题，问了问时间。
“起码今年是不会的，最快也要到明年下半年。”张扬算算时间，项目和业绩做得好，就会提前，感觉差不多。
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