9.第九章_九零年代之财运亨通
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9.第九章

  吃午饭不谈生意合作,。

  王家的人,谁也没想到宋玉芳的姑侄女,能带来了这么大笔生意。

  这也不是几句话能谈成的。

  为了招待远道而来的客人,家里的妇女们张罗着做了一大桌的菜,从湖里捞了活鱼,杀了土鸡。

  小孩们看到今天吃这么好,一直开心的围着房子边跑,只有过年过节才能有这样的菜色。

  全家人被6静然刚才很随意的那句‘七八千的货’给震撼到了。

  年事最高的老太太,认为这是昨晚的梦应验了,刚才去上了一炷香。

  这么多菜,坐在主位的采供经理,还是只是象征性的吃了两口就放下了筷子。

  众人纷纷感慨,果然是城里人,这些菜都不入眼,能勉强动筷子还是给面子。

  这是个美丽的误会,李志杰在家能吃三大碗饭,今天心事重重,破天荒不觉得饿。

  桌上的饭菜和宁县的咸辣口味相差太大,不放调料的原汁原味。

  他看着也没食欲。

  吃完了饭,女人们把饭菜都撤下去,带走了孩子,堂屋里就几个主事的男人留下了。

  两个客人不着急,王泽华已经坎坷了很久了,他开口问:“表侄女,你们真想采购这么多茶?”

  他还是觉得心里不踏实。

  “是啊,这次就是为了这个而来。”

  “就你们两个人?”

  这个经理看起来年龄不大啊,能做主吗?

  6静然微微一笑:“怎么可能,公司来了六个人,其他四个人去了广州,我听我妈说过这边的茶不错,所以带我经理来看看,顺路,还得看过茶的质量才能决定。”

  “这样啊。”六个人啊,这样还差不多的。

  李志杰想到火车上遇到的四个大学生,所以6静然把那些人也算上了吗?

  又想哭了。

  他更加沉默了,给人一种很深沉的错觉。

  “大表舅二表舅,我们先看货,再谈价钱可以吗?”6静然把话题绕回了正轨。

  “好好,当然没问题。”

  收茶先看货很正常,王泽华让儿子把柜子上的几个陶瓷拿了下来,他拿出一套茶具,把热水壶提了过来。

  6静然伸出手:“还是我来泡茶吧。”

  王泽华问:“你会泡茶?”

  “您这话说得,我就是做这个行当能不会,我们老板还说我形象好,想把我送去广州培训,那边有很多新潮的会所,花式茶艺,那一套动作耍下来可好看了。”

  6静然边说话,边从茶匙拨出少许放在茶碟中。

  然后拿过水壶,开始烫杯。

  李志杰看得有些愣,怎……怎么还会泡茶?

  哦,6静然她外公是文化人,应该是跟着他学的。

  6静然和李志杰的视线对上,她又笑着打趣:“我们这位李经理,从事不到两个月,什么都不懂。”

  话音一顿又说:“既然都坐了这行,还是得知道些,不然你叔叔,我们副总又得说你了。”

  他们两个人年纪相当,说话自然不用像上下级那么紧张。

  6静然营造了一种,李志杰是公司关系户的错觉,这样他不懂行和笨拙就很正常了。

  李志杰:“……”

  他叔叔是种花生的。这丫头上下嘴皮一碰,就是一句谎话。

  “冲泡最好是山泉水,这样不会破坏茶的营养和味道,温度要8oc,开水会把茶烫坏,让茶味苦涩。”

  6静然边说边做,手指翻飞,一套动作行云流水下来,很是赏心悦目。

  长得漂亮的人,本来就很占优势。

  她上一世对茶道算是颇为研究,今天用上了。

  6静然可不仅仅是做给李志杰看的,看着她这么熟练的摆动茶具,桌上坐着的几个人没了怀疑。

  行家一出手就知有没有。

  净手、温杯、醒茶、冲泡、分杯,三个陶罐里的茶叶,6静然依次的把冲泡了出来。

  长幼有序,等着桌上的人都拿起茶杯,她才右手持杯,食指夹杯,托住杯底轻轻的抿了口。

  6静然身上有种和年龄不符合的从容,看着她喝茶,都觉得是心情愉悦的事情。

  “早春和才采的夏茶铁观音都还算不错,碧螺春也可以,你们有没有更好的茶。”6静然放下茶杯问。

  王泽华怔了下,这次亲自起身去了里屋拿出了一个小罐,表情变得更慎重了起来。

  这壶茶冲泡出来,6静然给所有人都倒了一杯

  这次她慢慢的喝完,放下杯子说:“春天最好的一批碧螺春,很香醇。”

  “对,这是最好的了。”王泽华点头,果然是个识货的人。

  王家的人对两个人态度这么热忱。还有一个原因,去年来收的茶老板突然压价。

  价钱不好,他们舍不得卖,就一直存在地窖里,但最多也只能放个一年多,不出手就变成陈茶砸在手里了。

  这都几个月过去了,难免着急。

  “这一种多少钱一斤?”6静然问,

  “这个要二百五十块,最低价了。”王泽华说。

  这个他们自己也才有十多斤的成茶,不过其他家有。

  李志杰瞪大了眼睛,刚才那三种只要几块钱,这个怎么就突然这么贵了?

  他犹豫了下问:“不都是茶吗?怎么……”

  6静然把新泡出来的那杯,推给李志杰,“你喝喝看。”

  李志杰端起杯子,心里不以为意,不都是茶有什么不同。

  他话都在嘴边了,喝完却突然怔住了。

  6静然笑了起来,“这个东西,你自己喝一杯就知道吧,好茶一般人都能喝出来。味道带回甘,浑不泛黄,茶清叶绿。”

  “可这差价有些大。”

  6静然摇了下头:“最好的都是有经验的师傅手工炒制,一天3锅,加起来不到2斤干茶,而且这也得分山腰和山顶的生茶,产量很小。”

  茶农创收也主要靠这个,一年能采的时间不过前后二十天,还得挑拣出不合格的生茶。

  茶园那些一年四季都能采的茶叶,是卖不上价钱。

  “表侄女还是你懂行。”王泽华现在对人,已经彻底打消了疑虑,不是钻研过怎么能这么清楚。

  “最好的这种,你们有多少?”

  “大概左右凑一凑,能有2o斤的样子。”

  “我全要了,其他的三种各来一点,凑个7ooo块的整数吧。”6静然说。

  夏茶铁观音一斤,秋茶要次一些2块钱一斤,顶级碧螺春25o块钱一斤,次级的1oo块。

  7ooo块?这得把他们的库存都清空了,还得管旁边几家要一点!几个人都没反应过来。

  这价钱和6静然的心里价位差不多,她之后还买过3ooo一斤的,都没有这样的品质。

  果然顶级的口感,还得从茶农手上收。

  她一直不太爱喝咖啡,平时更习惯喝茶。

  6静然站了起来:“我们后天就回广州,可以就把合同签订了吧,已经带来了,不过按照我们公司的规定,会先付6o%的货款,确定没问题会在半个月内把剩下的货款付清。”

  经常会有市里面的茶商先付一半钱,不过这是彼此第一次合作,几个人犹豫了。

  毕竟市里面茶商有门面在那里,跑不了的。

  王泽华犹豫了下问:“就不能一次性给清吗?”

  6静然笑了下:“不是我要压钱,我们公司的规定是这样。”

  王泽华思考了两分钟,开口说:“要不然你们就拿四千东西走吧,下次要再来?”

  他向来做事谨慎,不想冒险。

  “可是我们这边采购都是七千起的。”顿了下,6静然笑着说,“大表叔,我这次会来找你们,也是因为我外公去世的时候,姑姥姥寄了二十块过来,我家那时候条件不好,我感恩她。”

  “什么?寄了钱给你?”

  宋玉芳贴补娘家拿出了自己所有的私房钱,自然是瞒着夫家人的。

  6静然现在提起,是加大砝码,看吧,我是来报恩的。

  “不过这也是为了我自己考虑,我有业绩有机会被被提。”

  把两个人的利益连在了一起,某种程度上能更让人信服。

  大学是职业的原因,6静然很会观察人,在极短的时间内找到打动对方的角度。

  “我要好好考虑下。”王泽华还是拿不定主意,不过话语里已经有了松动。

  6静然以退为进,又说:“我其来看看姑姥姥,现在又有这么个机会,想着顺便照顾自家人。你们觉得不稳就算了,我后天下午走,您可以慢慢想,我走之前给答复就行,不要觉得不好意思,我都能理解。”

  “好吧。”

  李志杰这天晚上,又是翻来覆去一夜没睡好,都到了这步,6静然坚持只给6o%的货款,要是不成怎么办啊?

  而且她怎么这么能忽悠?

  他越想越接的心虚。

  今天睡不着的,何止是他一个人。

  王家几个管事的商量了一夜,犹豫不决。

  唯独搅乱一滩水的6静然一夜好眠,经过精密的计算,可以提前知道事情的答案。所以她不着急。

  而且尽人事听天命。

  她心情愉快的度过了两天,第三天早起开始收拾行李。

  王泽华的小女儿今年四岁,6静然着两天就是和她睡。

  小姑娘知道人要走,拽着自己父亲的衣角,依依不舍的问:“姐姐下次还来啊?”

  “你希望她来?”王泽华随口一问。

  “姐姐漂亮,昨晚她还给我讲了故事。”小姑娘说。

  王泽华想了下,他妈娘家这个表侄女还真长得水灵,这村里都没有这么标志的闺女,而且还这么能干。

  到这刻王泽华还在犹豫不决,他想得出神,突然被人从背后打了一棍子。

  他‘哎呦’了声回过头,表情意外的问:“奶奶,你打我做什么?”

  6静然刚才和老太太告了别,随意提了一嘴,老太太坐不住了,她相信自己的梦,还有活了这么久的直觉,不会看走眼的。

  老太太在媳妇儿和孙媳妇儿陪同下来了,她心里有气,抬手就给了一拐棍。

  不管小辈分多大岁数,只要犯糊涂她就有收拾的权利。一个大男人这么犹豫不决!要是自觉拒绝了也算了,关键这两天在她面前都提了几次了!

  宋玉芳对儿子怀疑自己娘家人,也很不满意,6静然是坏人?所以奶奶要打孙子,她这个当妈的没拦着。

  孙媳妇儿平时活做得多,话很少,夫妻十几年一直和睦,这会儿也忍不住了,开口说:“骗你还给一半多的定金?而且你出价,一分钱都没压你的。静然昨天还教你儿子做作业,初三数学一下就做出来了。别人长得漂亮又本事,跑这么远骗你钱吗?”

  每次收茶的商人都会压几毛钱价,他们也都凑合卖了,6静然可是一毛钱都没还价。

  “我喜欢姐姐。”才四岁的小姑娘,眨巴着眼睛说。

  王泽华会犹豫不定,这就说明他其实心动了。

  因为6静然真的不像骗子,懂茶道,说得头头是道,落落大方。

  她也不着急生意成不成,如果是骗子,这态度有点太懈怠了。

  现在王泽华觉得不能犹豫了,如果不答应这日子没办法过下去了,这短短的两天时间,一家的女人都被策反了!

  上到八十九,下到四岁!

  这要是黄了,他还能舒心的过下去?可不就成为全家奋向上的绊脚石!

  这应该还没走远,赶紧得追!

  ———

  两个人走在来时的那条小道上。

  李志杰有些懵,开口问:“我们就这么走了?”

  真的不再争取一下?

  6静然说:“时代不同了,妇女能顶半边天。”

  李志杰:“……”

  你哪里是半边天,你怕是要翻天了!

  而且这和这件事有什么关系?

  虽然没骗人算好事,但毕竟前期准备这么多。

  哎,好矛盾,李志杰心情低落又想哭了,他低头看自己的鞋子,正在酝酿情绪,恍惚间就听见后面有人喊‘李经理’。

  产生幻觉了?他慢慢回过头,看到一个男人像是炮弹一样,朝着自己射过来。

  王泽华追上了人,气没有喘匀就说:“你们没走就好,我是来和……说,我觉……得可以……卖!”

  李志杰:“……”

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